要做就做“最靠谱”
——专访3655创始人左华
如今，网购早不再是什么新鲜话题，电子商务已经成为一项前景可观的热门行业。由艾瑞最新推出的《中国电子商务行业发展报告》显示，预计到2012年，中国电子商务的交易规模将达到10万亿元，如此具有诱惑力的一个市场，谁能放弃。
高价值意味着高竞争，面对阿里巴巴、淘宝等强势对手在前， 3655创始人左华显得并不怎么担心。他坚信3655的核心价值——“阳光和公正”。
挂断手机的一刻，他说是一家优秀硬件供应商负责人的电话，寻求合作。简短的言语洋溢着快乐，还有创业者让人感动的自信。
“决定做3655源自于我自己的一个需求”
左华是地道的北京人，事业之初是从事IT硬件交易，在IT传统市场了混迹了十几年，遇到过不少困难和瓶颈。出于对供需关系和合作流程的充分掌握，以及对市场中一些潜规则的了解，反复的思量之下，他认为所有问题的根源在于交易模式的滞后。应该有更加透明、有效地新模式进驻，由此便产生了创办3655的念头。
“曾经有一单生意，前后仅仅是几分钟的差距，直接的一个采购价损失就是八千块。IT业的利润相对较低，就是这八千块，就足以影响我们的采购质量。”虽然是许久之前的一桩小事，可左华描述起来的神态和语气仍旧透露着明显的懊悔。
创办3655便是他弥补遗憾的方式。帮助供需双方在最短的时间内，以最低的成本、最少的人力资源找到最佳的合作伙伴。他希望搭建一座桥梁，缩短供应链，优化上游资源，解决传统市场的供需困境。
3655便是他最终建造起来的直抵供需双方内心的桥梁。
“买什么？请问资讯网站，买谁的？请来3655！”
这是左华给3655下的一个最白话的定位。他称3655是一个高效的交易模式。供应商不用再四处奔走寻找客户，请客吃饭，爬楼梯跑卖场。在这里，所有的比拼归根结底只有一样，就是性价比的竞争。产品质量，售后服务，以及卖家信誉。对于采购者来说，最核心、最棘手的问题是供应商的选择，传统的交易模式下，采购商只能亲力亲为的货比三家，最多货比十家，而3655却可以货比千家，货比全球。
3655首创的“即时竞价”机制是实现如此交易变化的根本保证。
在3655，只需1分钟买家就可以找到想要的产品，然后再用1分钟填写你的需求和设置一些必要的交易条件，最后再花1分钟提交，采购者的需求就在3655的竞价大厅发布了。此时，作为采购者，你只需要冲杯咖啡，等待附和条件的供应商出价，做出最后的选择。
“3655的一个竞价特色就是只为采购者提供“相关供应商”——即符合采购者需求设置的所有供应商的前30名，这是信息精确定位的结果，左华称其为“信息矢量化”。对于这个特色的研发，他显得颇为得意。
(责编：张承磊)